операционный дашборд · investor view
Apr-Jun 2026 · обновлено 01.07.2026
North-star snapshot
Трекшн, заказы и экономика среднего чека
AOV 11 614 ₸
Расходы 113% AOV
Минус -13% на заказ
Месячные тренды
Факт Apr-Jun и позитивный сценарий Jul-DecCPI, $ниже лучше
Скачивания, KAF installs
Заказымай-июнь
Заказов в деньрасчет по дням месяца
Выручка, млн ₸считается как AOV × заказы
Breakdown среднего чека
11 614 ₸ = AOV по регулярным заказам
11 614 ₸
средний чек
13 124 ₸
расходы на заказ · 113%
-1 510 ₸
минус на заказ · -13%
| Компонент | % от AOV | ₸ / заказ |
|---|
Первые четыре строки закрывают 100% среднего чека. Дополнительные 13% показывают текущую субсидию: логистика, доставка до двери и paid acquisition помогают убрать барьер первого заказа и нарастить доверие.
Freedom Bank view
Рассрочка и кредиты: банковская воронка Umay
Для банковского партнера ключевой вопрос не в спросе, а в approval: текущая воронка HCB + Halyk дает 1 485 уникальных заявок и 4,1% AR.
01.05-01.07.2026
2 669 ответов банков
1,8 ответа / заявка
цель общая (с Freedom Bank): 20% AR
Заявки на рассрочку
1 485
уникальные заявки за 01.05-01.07.2026 · 1 заявка = 1 shopOrderNo
Approval Rate
4,1%
61 одобрение из 1 485 заявок. Текущий bottleneck — банковский cut-off.
Как читать картину
Подано
1 485
Одобрено
61
Цель общая (с Freedom Bank)
20%
20% AR через третий банк и prescore
1 423 отказа сейчас: главный резерв роста
Кредитная воронка
заявки считаются отдельно от продаж
Уникальные заявки
1 485
100%
Одобрено
61
4,1%
Отказано
1 423
95,8%
Approved-to-paid
10 из 61
16,4%
Для Freedom главный рычаг — не просто добавить банк в список, а поднять качество прескоринга и конверсию approved-to-paid.
Гендер и возраст
пол = состав заявок; возраст = качество approval
Женщины
819
60,3% заявок с известным полом · AR 4,5%
Мужчины
540
39,7% заявок с известным полом · AR 4,1%
| Возраст | Заявки | AR | Что видно |
|---|---|---|---|
| 25-34 | 531 | 2,3% | самый большой объем, но низкое одобрение |
| 35-44 | 274 | 9,1% | меньше заявок, зато лучший approval |
Короткий вывод для банка: гендерный состав близок по AR, а основной сигнал качества виден в возрасте 35-44. Для Freedom это хороший сегмент для prescore и персональных лимитов.
Approval по банкам
решения по уникальным заказам| Банк / срез | Заявки | Одобрено | AR |
|---|---|---|---|
| HCB | 1 485 | 42 | 2,8% |
| Halyk | 1 184 | 37 | 3,2% |
| Заявка в целом | 1 485 | 61 | 4,1% |
Fan-out
чем больше банков ответило
1 банк
301
AR 3,0%
2 банка
1 184
AR 4,4%
Причины отказов
сгруппировано по строкам отказов| Группа причины | Строк | Доля |
|---|---|---|
| Отказ банка / платежеспособность | 2 275 | 88,5% |
| Возраст, ИИН, телефон, нет данных | 296 | 11,5% |
| Таймаут ответа банка | 1 | 0,0% |
Смысл для банка: текущий поток уже есть, но cut-off и качество входных данных ограничивают выдачи. Freedom может зайти через pre-score и лимиты до заявки.
Чтобы поднять Approval Rate и выручку, Umay нужны отдельные партнерские условия с Freedom.
Цель — получить риск-контур под маркетплейс, использовать кэшбек/кросс-маркетинг как acquisition-инструмент и запустить совместное BNPL-финансирование.
Freedom уже делал механику повышенного кэшбека для Arbuz
Кейс подтверждает, что такой growth-инструмент понятен экосистеме: кэшбек до 26-29%, купоны, Freedom SuperApp и продуктовая категория.
Риск-контур, fan-out и prescore
Добавить Freedom как третий банковский ответ, запустить prescore 10 000 клиентов и SMS-офферы в покупку. Цель пилота — поднять approval с 4,1% до 20%.
Кэшбек + кросс-маркетинг
Софинансировать повышенный кэшбек при оплате картой Freedom Bank, разместить Umay в Freedom SuperApp, включить кросс-маркетинг внутри экосистемы и рекламу через Citix.
Совместное финансирование BNPL
Freedom получает доход на погашенной рассрочке; Umay готов софинансировать BNPL и покрывать согласованную часть риска невозврата собственными средствами.